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英语培训机构的目标销售预测

英语培训机构的目标销售预测

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英语培训机构的目标销售预测 英语培训机构的目标销售预测 培训机构 营销 “疯狂英语”这一品牌可以说是世人皆知, 而学校营销的另一方面就是将学 校的特点品牌运营出来。 “疯狂英语”是怎么推广的呢?当时,我通过若干次努力,说服高校,决定 将李阳疯狂英语的学习作为教师寒假社会实践的一项活动来启动。 在学校品牌运营这方面, 环球现代英语学校作为“语美”英语培训品牌的推 广,定位于低端用户行业的英语培训学校,作为一家立马遇到市场的大学,怎样 能够进行恰当的运营打开市场变得更加重要。 那么如何进行运营呢,我的看法是,首先要给自己定位,清楚自己的品牌是 什么,然后找到你的目标用户,对别人进行合理的宣传。“做专业做品牌做行业 要平心静气地去做而不能狂轰滥炸, 做产品非常是教育品质不是说投入几百万几 千万打广告能够做起来的。” 根据孩子假期的特定需求, 及时调节目标群体——刚毕业的小学生和学校新 生,因为这时期的同学正是英语基础的夯实期,小学期问的英语课程,多以轻松 词汇为主,步入大学,面对系统化的学习,和学习竞争环境的产生,家长和同学 都有怀疑“跟不上”的担忧,而通过假期进行软件的学习,掌握好的英语学习方 法,将会对现在的英语学习打下良好的基础疯狂英语培训机构,为此,我们打出了“不要让妈妈输 在起跑线上”的广告语,在目标客户群中出现强烈的心理共鸣,提升对某的认同 度。

“首先对行业要观察,比如今天的英语培训市场有一种是属于快餐式的,突 击多少个月就获得怎么的成绩员工有孩子也是父母,一拨拨不停运转,培训水平 只要过得去就行,利润低但用户人数多,竞争也比较强劲。” “另一种就是“扫盲”班,现在想学英语的人太多,那么可以是低价介入市 场,报纸、广播、电视全方位做广告,大街小巷全是宣传单,但培训的成本比较 便宜,利润更低一些。” 以该学校为例,其购进的学习软件比较先进,学校的定位就是非考试而重在 实战听说读写的中学,属于英语培训的高档,学费高昂,且并不需要非常多的人 参加培训,目标用户就是商务人士、政府部门和企事业单位的员工,他们学习英 语的初衷不是为了考试,客户从副部级到厅级再到一般的公务员,主要是公司客 户,那么特定的宣传模式就不能过分的在大众舆论上进行造假,这样的成效不会 好。于是学校的高层决定实行各个击破的推广模式, 向有培训意向的客人赠送制 作精致的宣传册, 这些册子要与其它公司的不一样要有自己的传统除此之外有时 则进行“扫楼”,将宜传册投递到写字楼里主要的企业疯狂英语培训机构,因为她们的目标用户是 在写字楼里,不会在别处。 与之相并行的一条措施是企业的人员和高层都积极扩大自己的交际圈, 向自 己圈子里的同学推介学校的英语培训, 要学会经营一个圈子一旦发现什么单位要 进行英语培训,那么就会“攻”下来,专门对某个用户进行联系和宣传,让她们 过来试听和考察,由于出众的师资力量和系统,逐渐这个大学的培训质量得到了 人们的认同,这种状况下,回头客或者经老客户介绍而来的就这些,他觉得口碎 相传十分重要。

可以说,良好的品质是最好的营销,现在该医院即将培训了900个左右的学 生,口碑起了巨大的意义。 那么,常规的宣传如何进行呢?我的看法是“花钱的广告不做”学英语,做广告必 须考量效果和效率,要确保用最少的钱获得最大的成效。该大学在舆论上做的广 告宣传几乎都没有花钱,采用的是置换的方式,比如某家报社需要对学生进行英 语方面的培训,他就找到该媒体,你在我这儿免费做英语培训,然后报纸免费给 学校打广告,资源比较共享,缩减资金压力,何乐不为?

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